Penerapan Manajemen Strategik Penjualan Mobil Berbasis SWOT di PT XYZ

Hafasyah Argioaptaro; Hapzi Ali

Authors

Hafasyah Argioaptaro Universitas Bhayangkara Jakarta Raya, Jakarta, Indonesia. Author
Hapzi Ali Universitas Bhayangkara Jakarta Raya, Jakarta, Indonesia. Author

Keywords:

Manajemen Strategik, analisis SWOT, matriks BCG, pemasaran otomotif

Abstract

Penelitian ini berjudul Penerapan Manajemen Stratejik Penjualan Mobil Berbasis SWOT di PT XYZ. Saat ini terjadi peningkatnya persaingan di industri otomotif nasional yang membuat perusahaan harus mempunyai strategi pemasaran yang adaptif dan kompetitif. Penelitian ini mengidentifikasi celah penelitian berupa kurangnya pemanfaatan metode analisis gabungan antara SWOT dan matriks BCG dalam perumusan strategi penjualan di perusahaan otomotif lokal. Penelitian ini bertujuan menganalisis SWOT yang dihadapi PT XYZ serta mengelompokkan portofolio produk menggunakan matriks BCG. Metode yang digunakan adalah pendekatan deskriptif kualitatif dengan teknik pengumpulan data berupa wawancara, studi dokumen, dan observasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT XYZ memiliki potensi besar untuk meningkatkan daya saing melalui pengembangan produk, penetrasi pasar baru, dan optimalisasi digital marketing. Hasil penelitian dengan menggunakan metode yang memberikan strategi yang lebih terarah dan realistis dalam meningkatkan efektivitas manajemen penjualan. Sehingga, penerapan manajemen stratejik berbasis SWOT dan BCG memberikan kontribusi signifikan dalam membentuk strategi kebijakan pemasaran yang relevan dan berkelanjutan.

References

Ali, H. (2019). Building repurchase intention and purchase decision: Brand awareness and brand loyalty analysis (Case study private label product in Alfamidi Tangerang). Saudi Journal of Humanities and Social Sciences, 4(9), 613–621.

GAIKINDO. (2024). Data dan informasi industri otomotif. Diakses dari https://gaikindo.or.id

Konsultan Manajemen Usaha. (2017, 24 Juni). Strategi pengukuran pangsa pasar dalam matriks BCG. Diakses dari https://sl.bing.net/iU6pO4wJhq8

Maristia, K. (2020). Analisis matriks bcg (boston consulting group) dalam strategi mempertahankan pangsa pasar pada smartphone merek samsung (studi kasus pada pt. samsung elektronik indonesia tahun 2019). Jurnal Ekonomika, 11(2), 28-45.

Rambe, D. N. S., & Aslami, N. (2021). Analisis strategi pemasaran dalam pasar global. El-Mujtama: Jurnal Pengabdian Masyarakat, 1(2), 213-223.

Rumengan, N., Soegoto, A. S., & Tawas, H. N. (2023). Strategi Pemasaran Menggunakan Analisis SWOT Dalam Meningkatkan Penjualan Produk Amanah PT. Pegadaian (Persero) Cabang Syariah Istiqlal Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 11(02), 546-560.

Sajjadiya, S., & Fitria, S. (2024). Strategi Pengembangan Bisnis dengan Analisis Boston Consulting Group (BCG) pada Bisnis Annida Furniture. Jurnal Dinamika Bisnis dan Kewirausahaan, 1(2), 120-135.

Sanjaya, O., & Mulyanti, D. (2023). Analisis Matrik Boston Consulting Group (Bcg). Jurnal Ekonomi, Bisnis Dan Manajemen, 2(1), 246-253.

Septiningrum, L. D. (2021). Manajemen strategi untuk meningkatkan penjualan food and beverage di era pandemi covid 19. JMBI UNSRAT (Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi)., 8(1).

Widiyarini, W., & Hunusalela, Z. F. (2019). Perencanaan strategi pemasaran menggunakan analisis swot dan qspm dalam upaya peningkatan penjualan t primavista solusi. JABE (Journal of Applied Business and Economic), 5(4), 384-397.